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    这天，余长终于忍不住道：“张总，我司既然已经签订了代理产品，那么将产品推进去，无论如何我们都能获利，就不会输，而区委不管选择哪家资方，对我们应该没有太大影响吧？”

    财政局牛副局长之前说过，这个项目极有可能不进行招标，而是直接采用产品租赁的方式，如果不招标，也就意味着没有道玄什么事？即使要具体的实施落地，也应该找教育局，而不应每天来区委混吧？

    张天笑笑，道：“嗯，你说得对，只要能推入代理的产品，我们就能获利，但推产品的事情有销售部和产品部，我不需要去操太多的心。至于我为何天天往区委跑，我现在不告诉你，你自己看，看看你什么时候能悟出点东西。”

    他如此说，越发让余长莫名其妙，同时心里的疑惑倍增。张天一直找的都是区委和区政府的相关部门，也从没有和资方接触，因此他的目标在资方的可能性比较小。

    但这个项目虽是区委区政府主导，但产品选型的权力在教育局，在专家小组呀，天天往区委区政府跑，到底有什么用？

    余长问道：“我有个问题，张总，为何一开始，不选定品牌，然后主推发力，不给竞争对手机会，而是等到盛鑫科技和【锐捷】以及【翰博尔】签订代理合同后，我们才签订呢？”

    张天道：“你和黎思言交流过，她没有告诉你？”

    余长微微一愕，心道：难道两人一开始便计划什么？而黎思言对自己有隐瞒？

    “我确实不知道，只听她说，你不急，她便不急。”

    张天呵呵一笑，道：“她口风倒是紧。你听过这样一句话么？商人的本质是逐利，而首要目标是将自己的利益最大化。”

    余长点头，道：“嗯，天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，商人确实应该追求利益的最大化，但这和签订代理协议有什么关系？”

    张天耐心解释道：“锐捷和翰博尔之前来找过我，被我拒绝了，你知道为什么吗？因为他们给出的诱惑不够，锐捷给了3%，奥威亚给了5%，而对应的【升腾】和【奥威亚】分别给了5%和7%，如此，你明白了吧？”

    闻言，余长有种瞬间恍然大悟的感觉，原来张天不是不愿意签订代理合同，而是以【时间换空间】，追求利益的最大化。

    “至于不给竞争对手机会，这事我还真做不到。事物的发展都有其应有的规律，可以人为干预，加快事物的发展，但不能干预，让事物不发展。我们不能也阻止不了竞争对手，这是市场客官规律。”

    但余长还是问道：“那不怕他们在此期间，和其他竞争对手提前签订了合同么？”

    张天道：“你去过教育局，厂家也应该见过不少，产品琳琅满目，举不胜举，他们如果和其他人签订了，我们再重新找品牌就是了，愿意和道玄科技签订代理协议的厂家数不胜数。再者，厂家之人不是傻子，他们有着自己的考量，他们也深知道玄科技在玉溪教育市场的关系和地位，因此在我没有明确拒绝他们之前，他们不敢随意找其他人签订。”
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